一步：分析討論，確定客戶人才需求

　　行業(yè)分析與客戶分析：對(duì)客戶企業(yè)所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)進(jìn)行研究和分析，與客戶討論，充分理解客戶企業(yè)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、發(fā)展方向和戰(zhàn)略、組織狀況、管理風(fēng)格、企業(yè)文化等基本情況；
　　職位分析：與客戶公司進(jìn)行充分溝通，對(duì)客戶招聘職位的主要職責(zé)（包括匯報(bào)關(guān)系和管理責(zé)權(quán)等）、任職求、關(guān)注方面等職位信息進(jìn)行分析和確認(rèn)；
　　雙方在充分溝通的基礎(chǔ)上簽訂正式的《委托招聘服務(wù)合同》。

　　第二步: 制訂尋訪策略，進(jìn)行尋訪
　　確定尋訪團(tuán)隊(duì)，會(huì)議詳細(xì)討論，以確定尋訪途徑和尋訪范圍；
　　實(shí)際執(zhí)行尋訪，并分析、篩選候選人簡(jiǎn)歷；
　　通過電話與相關(guān)候選人進(jìn)行溝通，介紹客戶公司基本信息和相應(yīng)職位情況，了解候選人實(shí)際工作和職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；對(duì)符合職位要求的潛在候選人進(jìn)行電話溝通。